При использовании скидок в первую очередь необходимо:

• разработать локальное положение о ценообразовании, которое определяет и регламентирует порядок предоставления скидок на действующие прейскурантные и протокольные цены при реализации товаров от лиц, имеющих право и наделенных полномочиями предоставлять их от имени предприятия;
• в договорах детально оговорить условия предоставления денежных и торговых скидок (можно предусмотреть, что, подписывая договор, покупатель подтверждает, что ознакомился и согласен с локальными актами продавца по лояльности клиентов);
• определить документ, подтверждающий, что покупатель воспользовался скидкой.

При наличии денежных скидок корректировка выручки для продавца или уточнение стоимости запасов для покупателя осуществляется в порядке, предусмотренном статьей 222 Налогового кодекса (НК), а именно:

• поставщиком товаров (продавцом);
• в том отчетном периоде, когда изменены (выполнены) условия;
• дополнительным счетом-фактурой с указанием счета-фактуры, который корректируется;
• минусом (то есть выписывается отрицательный счет-фактура).

Скидка предлагается при незамедлительной оплате наличными (или при оплате в установленный срок) (наличная (денежная) скидка) либо при оптовой закупке (торговая скидка). Торговые скидки предоставляются для того, чтобы позволить продавцу увеличить объем продаж и, следовательно, достичь экономии от масштаба, или используются как уловка, чтобы заручиться "верностью" клиента, или предоставляются по требованию крупного и влиятельного покупателя. Наличная (денежная) скидка мотивирует клиента оплачивать быстрее, обеспечивая ликвидность продавца.

Система скидок давно и успешно применяются в ряде зарубежных стран. Порядок их использования и учета детально регламентирован в Международных стандартах финансовой отчетности (МСФО 2 и 18).

Торговые скидки не вызывают проблем в учете, поскольку подлежат вычету при определении затрат на приобретение  и являются простым уменьшением базовой цены (например, скидка 30% от стоимости $100 означает, что товар продается за $70. В учете отражается продажа на $70). Учетную проблему создают скидки за оплату в срок (наличные (денежные) скидки), поскольку до того, как покупатель оплатит товар, неясно, получит он скидку или нет.

Поэтому на практике для учета наличных скидок используются два метода:

1) валовой метод;

2) чистый метод (нетто).

Отражение наличных скидок в непрерывной системе учета запасов:

 *) Если запасы проданы или сумма несущественная (не влияющая на экономические решения пользователей отчетности), то дебетуется счет "Себестоимость реализации"

 При использовании валового метода в периодической системе учета запасов наличные скидки также включаются в себестоимость реализованных товаров, но через счет "Скидки при закупке". Упущенные скидки при закупке, возникающие в результате использования чистого метода, обычно отражаются по статье прочие расходы.

Эти правила учета применимы не только к товарам торгового предприятия, но и ко всем запасам производственного предприятия: сырью и материалам, незавершенному производству, готовой продукции.

Проблема признания в учете дебиторской задолженности по счетам у продавца обусловлена существованием упомянутых групп скидок - торговых (при распродаже, для постоянных клиентов и т.п.) и скидок за оплату в срок.

По первым учетных сложностей не возникает - обычный вычет при подсчете выручки. А вот по вторым применяются те же методы учета, что и в примере с покупателем. Согласно валовому методу скидка не признается до ее получения покупателем (то есть до момента оплаты товара). Выручка от продажи и дебиторская задолженность признаются в полной (валовой) сумме выставленного счета. Если покупатель платит меньше, то на величину полученной скидки дебетуется контрсчет к счету продаж "Скидки при продаже", сальдо которого при составлении отчета о совокупном доходе - о прибылях и убытках, о финансовых результатах - вычитается из общей величины выручки от продаж.

По чистому методу не полученные покупателями скидки трактуются как "штраф" за увеличение срока оплаты. Поэтому первоначально и дебиторская задолженность, и величина продаж отражаются за вычетом скидки (в чистой сумме) исходя из предположения, что покупатель обязательно воспользуется скидкой. Если покупатель не успевает оплатить товар в период действия скидки, то упущенные им скидки отражаются на счете "Упущенные скидки при продаже". Их величина считается дополнительным доходом предприятия и в отчете о совокупном доходе отражается как прочие доходы.

 Отражение в учете наличных (денежных) скидок:

 *) В ОСД отражается как уменьшение выручки от продаж

 У нас отражение скидок у покупателя  регулирует НСБУ N 4 "Товарно-материальные запасы", а  у продавца  -  НСБУ N 2 "Доходы от основной хозяйственной деятельности".